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          威海翔茗新材料有限公司

          新聞資訊

          2020-11-25 09:55:12

          中國漁具產業的未來發展之路全解析

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          碧海2015年的夏季釣具產業博覽會已經結束,共有4200余家漁具企業參展,參觀采購商每日17萬人,展出面積逾12萬平方米,展會活動相當內容豐富,展品品類齊全,受到國內外專業買家、釣魚人、各類媒體的高度關注,碧海依然是中國釣具行業最具規模與人氣的專業展會,能夠清晰地感受到釣具市場的脈動。

          近來年國內國外的經濟形勢風云變幻,釣具行業亦不容樂觀,本屆展會最直觀的感覺就是成交量下降,延續了今年以來已普遍存在的銷量頹勢。透過現象看本質,下面 就大家普遍關注的市場、互聯網、聯盟等幾個問題做一簡單探討。我個人認為中國釣具市場動能猶在,調整是必需的,時機是恰當的,我們依然能夠感受到中國釣具 市場大有可為。

          中國釣具市場的盤子并未縮小,但相對于具體某個企業而言,份額攤薄了。

          首先釣魚人口的數量呈動態自然正增 長,采購與購買頻數在增長,實體店與網店的數量絕對增長,這三個正增長實際上已經決定了市場基本面是在不斷擴大的。傳統經銷有一線城市、二線城市之說,現 在釣具店已普及到鎮鄉一級,釣具展組委會采購商數據庫中顯示,不少魚水資源豐沛、釣魚運動深入的地區,釣具店與人口或面積的比例已超過發達國家的水平。今 年春展成交活躍,主力就是小店,尤其是新開漁具店,參展商的客戶數量少則幾百,多者數千,也說明市場被細分得很徹底。市場容量是有限的,“立足XX,輻射 XX批零兼顧”的想法,在互聯網、物流網迅猛擴張的今天是難以獨善其身的。

          “互聯網+”不能“顛覆”行業的本質,但一定是產業升級、發展的一個重要推動。

          今年以來,電商大發展,線上交易額逾40億元人民幣(淘寶數字),各種顛覆、眾籌、平臺、O2O、App等等不覺于耳,已經上線的都好說。另一方面 實體經濟切實感受到了來自市場的壓力。今年兩會期間,李克強總理首提“互聯網+”,明確指出新的經濟形態初步形成,創業、創新獨領風騷,于是乎在釣具界產 生了兩種情緒:一曰恐慌、認為傳統業態會被“互聯網+”一通百通,過于相信巨大的市場前景、靠譜的自己和“大筆”的錢。本屆展會期間我們看到許多企業在做 著相同的事情,一切用互聯網說事。其實可觀地講,它經歷了30余年的積淀?;ヂ摼W不能替代一切,也不能顛覆釣具產業的核心價值。它是一種工具,一種可以改 善業務模式、提高效率、能夠便捷得整合外部資源的一個載體。它必須與實體結合,正如一件釣具產品的價值實現最終要靠人與人的交流,人與物品的交流。適合于 你的產品必須上手,上漁具店或展會購物的快樂和滿足是十分令人享受的。與此同時誰也不能否定互聯網及移動終端的作用?!吧虡I交互時代”的到來,是不以人的 意志為轉移的,要不了多久,純粹的網絡公司可能就不存在了,互聯網將溶入人們生活的每一個細節,乃至改變人們的思維方式。至于如何運作,以后會就釣具行業 自身特性加以論述。80后、90后及部分00后正在成為釣具的消費主體,滿足他們的需求,要學會用他們的“語言”,最簡單的方法,莫如聘一個80后的年輕 人當經理。他熟悉目標群體的思維方式,不要怕他們算計“大叔”,老少皆宜的釣魚運動與釣具售賣沒那么復雜,與其教老同志們注冊、掃碼、下單玩手機,不如您 直接打一個電話,紛紛鐘搞定。

          聯盟是將網絡共享資源、企業產品資源、個人人脈資源匯集起來,協作與共享的新生事物。

          競爭加劇,營銷成本增加,使得企業無法找到足夠的生存空間,企業為了更好地向市場提供顧客解決方案,而共同進行產品生產,銷售、定價、推送等活動,不但能降低 市場營銷成本,更可為企業提供一種獲得新市場的戰略模式。今年以來誕生的匯來、品派等為代表的聯盟,不同于既往三五好友“抱團取暖”式的互通有無,而是賦 予了最新的經營理念。加入聯盟的公司多是老牌的品牌企業,有很好的品牌美譽度和流通渠道。但近些年來都或多或少地遇到了新的問題,比如他們都很善于傾聽消 費者、代理商的建議,結果是消費者主導了開發;代理商左右了銷售政策。其實生產制造者的憂患意識要強于消費者,尤其是在行業發生變化的時候。再如“后起之 秀”對“領頭羊”的沖擊。我們許多優秀“領頭羊”企業,設計制造能力非一般企業可比。這幾年以威海、湖南、河北、廣東、四川等地為代表的產業集團,無選擇 地沖擊市場,在特定產品上很使這些“王者”感受到了壓力?;仡櫄v史,這類事一直在不斷上演。但筆者認為產業結構的變化、企業自身多元化給生產或管理商帶來 了復雜性,產品同質化、品牌缺乏核心技術是不容忽視的問題。很多企業依然停留在用規模求生存、以利潤換市場的思維上,而非真正在核心技術上韜光養晦、決意 突破。從另一方面看,靠性價比、成本低、無研發的企業,永遠也生產不出偉大的產品,盡管差距的確在縮小。在愈來愈嚴酷的競爭到來之時,正是我們修正運營方 式,加速技術轉型的絕好時機,千萬年不能錯失向縱深發展的機會。今年中華人民共和國工業和信息化部,頒發了《釣具?釣魚竿支架》、《封閉式魚線輪》、《旋 壓式魚線輪》、《釣魚竿配件?導眼?輪座?卡箍》、《釣具?抄網》、《釣具?釣魚線》等幾個行業標準,加之之前的釣魚竿、釣魚餌的行業標準,對行業的發 展、知識產權的保護意義重大,希望各生產企業認真參照執行。

          參加展會仍是最有效的市場營銷和對外聯系交流的途徑和方法。

          展會是人流、物流、資金流、信息流的高度聚匯,是將國內外釣具領域高端產品、技術、企業、人才的聚合,但它的時期短,場地大,未必能使每個企業都得以充分展 示。在以往以銷售為主的展會上,宣傳、加盟、下單都是圍繞著產品的銷售轉,尤其是一些小微企業,人們根本不可能按照現代企業的管理辦法有條理地將整個展會 做為營銷主體,以展示洽談交流為手段、以目標市場和企業品牌文化為中心,組合利用互聯網、物流網、各類媒介載體,實現與參觀采購者的雙向溝通,樹立品牌形 象,與銷售商建立長期密切聯系,達到更有效地傳播品牌和行銷產品的目的。

          釣具無暴力,市場再低迷,行業也差不到哪兒去。不是為創新而創新,一定是為了價值而創新。

           



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